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En el segundo año de vida de nuestro Club, uno de los objetivos que teníamos pendiente era el tener un presidente de honor, y cuando decimos de honor nos referimos a alguna persona que por su trayectoria empresarial y personal sea digno de ser elegido nuestro presidente. Después de estudiar los posibles candidatos hemos decidido que Don José Berbegal Rico sea nuestro presidente de honor. En este momento en el que estoy escribiendo estas palabras, Don José no conoce todavía nuestra decisión, pero dejadme que os cuente como es Don José Berbegal.
El 23 de Julio próximo celebraremos muchas cosas junto a Don José Berbegal, primero la elección de nuestro primer presidente de honor, segundo un homenaje a la persona y tercero su 84 cumpleaños. Estarán presentes sus hijos, sus nietos y sus biznietos, toda una larga generación de la familia Berbegal y además sus amigos, trabajadores, clientes, proveedores, gente a la cual Don José a cuidado, mimado y respetado durante su larga vida.
Sobre todo es un hombre respetuoso, yo tengo 48 años y lo conozco desde hace 33 años, durante estos años he tenido diferentes formas de relacionarme con él, he conocido a sus clientes, proveedores, a trabajadores, a sus hijos, nietos, amigos, conocidos, a su competencia, incluso he tenido el privilegio y el orgullo de trabajar en Berbegal, junto a él, nunca y lo digo con orgullo, repito, nunca nadie me ha hablado mal de la figura de Don José Berbegal.
Berbegal fue a la primera empresa que se le comunico la constitución de nuestro club y el primero en asociarse ostentando ser el socio nº 1. Para resumir quien és Don Jose Berbegal Rico diría simplemente:
“Existen personas que son más felices
dando que recibiendo”
Don José Berbegal con sus hijos José y Tomas Berbegal
“Gracias en nombre de todos
y felicidades Don José”
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DITECAM, S.L., nació de la iniciativa de un grupo de profesionales del molde con la vocación de desarrollar la fabricación de moldes en aceros de gran dureza, para satisfacer así las necesidades de este sector. No reduciéndose únicamente a esta actividad, ofreciendo diferentes servicios como son: Oficina técnica CADCAM, mecanizado CNC de alta velocidad, mecanizado en electroerosión CNC, mecanizado en general, así como reparación y mantenimiento de moldes y utillaje.
Desde que conocimos a Ditecam nos dimos cuenta que era un moldista diferente, tenía el perfil de ser un cliente nuestro, “diferente”.
Como dice Paco Serrano, responsable comercial de la empresa y siguiendo la conversación de su socio;
"Disponemos de buenos pescadores y por último disponemos de medios. Medios de mecanización acordes a los avances tecnológicos del momento, las cañas de pescar son mejores a la media del mercado, CNC Centro de mecanizado de alta velocidad Mikron, Erosión Charmilles, Sistemas EROWA. Por otro lado nos hemos dotado hace ya cinco años del Sistema Gproy de QSM para el control de los costes del Molde y gestión integral de los costes de la empresa. Actualmente hemos adquirido el sistema MPS de QSM para la realización de presupuestos"
Desde QSM estamos apoyando a los llamados por nosotros Moldistas avanzados, Ditecam es un fiel reflejo de este tipo de Moldistas tan escaso en nuestra comunidad.
Ditecam es miembro del Club Pm3 Advanced
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La revista Mold Press invita a MPS a su stand, el objetivo que persigue Mold Press es llevar la última tecnología de cálculo de costes de moldes a todos los moldistas de España.
Visítenos en el Pabellón 2 Stand A06
Socios de nuestro Club Advanced; Juan Carlos Sanchez de ISCAR y Miguel Angel de Ortuzar de Qsm pertenecen al Club de Kayak de Mar Pobla Marina de Valencia en el puerto deportivo de Pobla Marina de la Puebla de Farnals han participado este fin de semana el campeonato mundial EuroChallenge en el club naútico de la Vilajoyosa (Alicante).
Para mas informacion visitar:
http://www.eurochallenge.es/
http://www.surfski.info/
Durante el primer trimestre de este año, QSM fabricante del sistema MPS para la realización de ofertas de Moldes de inyección, ha realizado demostraciones “on line” a más de 50 clientes en toda España. Miguel Ángel de Ortúzar nos cuenta su experiencia y la visión de los clientes sobre este sistema.
Hemos encontrado de todo, desde moldistas que no tienen datos en la oferta, solo el valor económico, realizado por algún “experto”, pero sin datos. Otros, la mayoría sí que tenían datos de horas de las actividades principales desglosadas así como de los materiales. Miguel Ángel nos indica que si de entrada no se tiene desglose de datos en actividades y materiales, realmente lo tenemos muy mal. Inclusive cuando hacemos moldes para nosotros, para nuestra planta de inyección.
Hemos realizado más de 73 comparativas de ofertas de moldes, donde MPS se ha comportado perfectamente
De hecho en una oferta de un molde de 2 copas de champagne de esas de usar y tirar, han ofertado realmente 4 moldistas diferentes y una quinta oferta ha sido desarrollada por el sistema MPS, los resultados han sido los siguientes:
Moldista 1º. 38.560 euros
Moldista 2º. 44.600 euros
Moldista 3º. 49.000 euros (MPS)
Moldista 4º. 57.000 euros
Moldista 5º. 60.000 euros
Desde MPS hemos visto que nuestra posición está dentro de la normalidad, éste era el primer objetivo que estábamos buscando.
Cierto es que no somos adivinos, si este ejemplo de la copa de champagne hubiera sido nuestra prueba de fuego entre los tres moldistas que la han ofertado dirían cosas como:
"Se va mucho con respecto a lo que yo he calculado. ""Si fuera el más barato diría; así no vendo nada."
El cliente sí analizó el conjunto de los precios de todos los moldistas y también se analizó tanto la calidad de las empresas que ofertaba, su nivel técnico, así como la oferta técnica – económica que recibió el cliente. Se desestimó al 1º y 2º moldista, el motivo era que las ofertas no decían nada, no se comprometían a nada, se habían enviado por fax, tenían faltas de ortografía, y la sensación del cliente era que si ya en la oferta no eran cuidadosos, no se fiaba del trabajo a realizar. Esta faceta de la imagen que damos al cliente es fundamental, por lo que MPS ha diseñado un modelo de oferta atractiva, técnica, con planning, especificaciones claras etc., de forma que al cliente se le transmite garantía, seguridad. Si comparamos la oferta de un molde de 50.000 euros en una sola página, sin especificar casi nada, con la documentación, el catalogo etc., que te entregan para la venta de un coche de 10.000 euros no se comprende que el Moldista esté ofertando de esta manera. Debemos entender que el primer proceso para que exista una empresa y subsista en el tiempo es la existencia de una oferta y un pedido de un Molde, por lo que no entendemos y llamamos la atención a los gerentes y responsables comerciales haciéndoles la siguiente pregunta; ¿Cómo puede ser? que podamos invertir en programas de alto coste para el Diseño del Molde, para el CAM, en Centros de mecanizado, en máquinas de Erosión, en herramientas y utillajes de altos costes y simplemente no invirtamos casi nada en el primer proceso de la empresa, hacer presupuestos.
"Seamos moldistas que actúan para que las cosas ocurran,
no seamos del tipo de los que ven ocurrir las cosas."
Miguel Angel de Ortuzar Gomez
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Los socios de Club PM3 Advanced pudieron visitar el pasado mes de Diciembre la Feria del Molde Euromold 2009 en Frankfurt (Alemania).